ценообразование motion креатора
Стоимость работы — это то, что вы будете писать клиенту на клавиатуре, в документах, в переписке. Поэтому решила создать для вас понятный лонгрид в письменном виде ✍
Стоимость вашей работы — величина субъективная и зависит напрямую от сложности проекта, вашего позиционирования, вашего опыта, самооценки и уверенности в себе.
Про сложность проекта опишу ниже, а вот про уверенность и позиционирование объясню сразу.
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ — инструмент для продвижения, благодаря которому вы и ваша услуга приобретает определенное восприятие и место в сознании клиента.
И ЭТО ТО, ЧТО ЗАВИСИТ ОТ НАС, ТО, ЧТО МЫ СОЗДАЁМ СВОИМИ ДЕЙСТВИЯМИ, А НЕ ТО, ЧТО ЕСТЬ ПО ОПРЕДЕЛЕНИЮ.
Чтобы облегчить вам понимание и подсчёт вашей работы, приведу несколько примеров:
Стоимость вашей работы вы можете рассчитывать:
— за 1 ролик
— за сотрудничество с определённым клиентом
— за 1 час вашей работы
Все эти способы жизнеспособны и применимы для различных ситуаций.
⚡️К примеру, вы берёте единоразово заказ на бирже — в таком случае, стоимость лучше указывать за 1 ролик.
⚡️Если вы делаете работу операционную, то лучше считать по часам.
⚡️Если вы с клиентом предполагаете долгосрочное сотрудничество, то лучший вариант — оплата за месяц или за определенный объём.
Итак, чтобы назвать стоимость работы, нужно понять, что клиенту необходимо выполнить.
И это ключевое.
Мы не берём цены с потолка, не называем лишь бы нас взяли, не пишем такую-то цену, т.к. "Маша-фрилансер пишет на 5 долларов больше, чем я поставлю".
У нас есть текст и язык, чтобы спросить у клиента, что он хочет получить в результате сотрудничества.
И этот процесс называется БРИФОВАНИЕ.
Т.е. мы спрашиваем вопросы, которые дают нам полное понимание, что мы будем делать для клиента, сколько это у нас займёт времени, потребуются ли дополнительно какие-то сторонние траты помимо нашей работы, нужны ли еще помощники и т.д.
Это и составляет стоимость работы над проектом.
Если обобщить, то стоимость работы зависит от:
— наличия сценария у клиента
— сложности работы
— потребности в дикторском озвучивании
— объёма видеоматериала (если предполагается видеомонтаж)
— стилистики и детализированности анимации
— потребности в видеосъёмке и т.д.
Задавая вопросы клиенту, вы узнаёте больше о его компании, его целях, целях ролика, таким образом волей-неволей создаёте у себя в голове ТЗ (техническое задание), что и является руководством к действию для вас.
ВАМ НИЧЕГО НЕ НУЖНО ПРИДУМЫВАТЬ, КЛИЕНТ САМ РАССКАЖЕТ О ТОМ, ЧТО ХОЧЕТ.
А если у клиента сложно с выражением своих мыслей, то есть бриф и вопросы, на которые он может ответить.
Вопросы спросили, всю информацию узнали и какую стоимость озвучивать?
Приплюсовали все дополнительные траты и добавили стоимость вашей работы — это и есть стоимость за проект.
К примеру, к вам обратился клиент с задачей создать видеоэксплейнер на 60 секунд, в таком случае, ваш расчёт может выглядеть примерно так:
✔️ создание сценария - $200
✔️ создание раскадровки - $150
✔️ создание иллюстраций - $200
✔️ собственно анимация - $550
✔️ дикторское озвучивание - $70
✔️ дополнительные правки по проекту - $100
✔️ все исходники и файл проекта - 40% от общей стоимости
Вот это всё вы расписываете клиенту в каждом проекте, он должен понимать за что платит и сам выбирать опции работы с вами.
Итак, сегодня мы разобрали разные способы подсчёта своей работы: с почасовой, помесячной и попроектной оплатой.
Выберите оптимальный способ именно для вас.
Раскрывайте себя как творца и создавайте своё позиционирование везде, где это возможно!
Крупных и интересных вам проектов!
Работаем!
Домашнее задание
составить своё ценовое позиционирование, опишите себя сейчас в материальном плане и кем хотели бы быть на самом деле