функции и Структура проморолика

Любой ролик, фильм, каким бы они не были — это история


У истории есть:

начало — середина — конец

завязка — развитие — развязка


Любой контент строится на этом принципе


Фильмы

Фильм — это диалог со зрителем.
Вы рассказываете через киноязык какую-либо историю и подозреваете о какой-либо реакции со стороны зрителя. В фильмах нет давления на зрителя, нет отстаивания какой-либо одной точки зрения, нет разделения на чёрное и белое. Вы как сценарист в фильме можете осветить одну и ту же историю с разных сторон и мнений.
Фильмы не заставляют и не побуждают что-либо делать и принять какую-либо позицию. Если такое и происходит, то такие фильмы называются пропагандой. Т.е. это такие фильмы, целью которых является формирования нужного общественного мнения и манипулирования общественным сознанием.
(пример: фильмы Лени Рифеншталь, в своих фильмах активно пропагандировала политику Третьего Рейха, в 1939 году получила премию Оскар, в 1945 году была арестована американскими солдатами).
Так или иначе, фильмы могут направлять или манипулировать чувствами и мнением зрителей, но в большей степени они делают это экологично, без навязывания.


Рекламный ролик

В рекламе же у вас есть чёткая задача — продать, превратить зрителя в вашего клиента.
Реклама может это делать более жёсткими и агрессивными методами, нежели художественный фильм

— реклама не подразумевает диалога и обилия мнений, которые есть в фильмах

— реклама строго должна быть направлена на определённую целевую аудиторию в отличие от фильма, в котором эта аудитория может быть намного шире

— рекламные ролик в большей степени строятся на законах психологии, воздействия и манипуляции вниманием зрителя

— в рекламе важны первые секунды. Если они не зацепили внимание сразу, зритель просто может пропустить рекламу





Функции рекламного ролика:



— позиционирование товара, компании, личности


То, что мы хотим продать может быть, к примеру, эконом-класса или премиум.

И по рекламе должно быть сразу понятно, о каком уровне идёт речь. Если мы говорим про позиционирование компании, то в таком случае, мы должны брать во внимание то, для кого создан данный товар, кто является целевой аудиторией.

К примеру, целевой аудиторией компании могут быть те, кто закупает у них товар оптом и далее продаёт в розничных магазинах (B2B - аудитория, business to business). Или целевой аудиторией могут быть конечные пользователи (B2C, business to consumer)


— отстройка от конкурентов


К примеру, все помнят фразы из рекламы: "У нас всё то же самое, только дешевле"


— ролик как подтверждение статуса, как напоминание о бренде

— контрреклама ( к примеру, на компанию поступает много негатива и в подтверждение своей правоты, могут выпустить рекламу, которая перечёркивает тот негатив, что на неё свалился)


— реклама для привлечения новых сотрудников в компанию


структура рекламного ролика


Она проста:

начало — середина — конец

1 акт — 2 акт — 3 акт

завязка — развитие — развязка



И это касается любого контента: фильм, история, текст в соцсетях, stories или любой ролик


Если разобраться, то любая реклама — это процесс "влюбления" зрителя в продукт/компанию


  1. Первой частью манипуляции в рекламе является фиксация зрителя на определённой проблемной ситуации. Здесь вам, необходимо подсветить проблему целевой аудитории рекламного ролика
  2. Отвлечение зрителя в подсознание (эмоциональная сфера): любовь, тёплые чувства, ностальгия, злость, бешенство и т.д. Здесь необходимо вам вызвать эмоцию у зрителя
  3. Команда: решение проблемы, поставленное на 1 этапе и призыв к действию (часто с указанием на побуждающее действие)

Не обязательно все эти 3 акта будут идти в такой последовательности. Вы можете миксовать их, в зависимости от задачи рекламного ролика


Чтобы понять и прочувствовать, как продаёт реклама, рекомендую прочитать книгу о нейролингвистическом программировании в маркетинге, где описан каждый якорь продаж

Домашнее задание


— Посмотрите и проанализируйте рекламу ниже. Напишите, как считаете, какую функции выполняет каждый из представленных ниже рекламных роликов, на какую ца рассчитан каждый из роликов


— Прочитать книгу "Нейролингвистическое программирование в маркетинге, торговле и продажах" М. Акулич