ЗАЧЕМ НУЖНА СТРАТЕГИЯ В СОЦСЕТЯХ

Instagram, TikTok, YouTube и другие соцсети — это мощные платформы, которые предоставляют бизнесу и блогерам огромные возможности для роста и взаимодействия с аудиторией. Однако, чтобы воспользоваться всеми этими возможностями, необходимо чётко понимать, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ И ЗАЧЕМ

Без стратегии ваши усилия могут быть разрозненными и неэффективными. Вы рискуете тратить много времени и ресурсов на создание контента, который не приносит желаемых результатов. Стратегия помогает вам сфокусироваться на целях, планировать действия и измерять успех

МЫСЛИТЕ ВОРОНКАМИ КОНТЕНТА И ПРЕДЛАГАЙТЕ ЭТО СВОИМ КЛИЕНТАМ

Один из ключевых аспектов успешной стратегии — это понимание и применение концепции воронок контента. Воронка контента представляет собой серию шагов, которые помогают переводить аудиторию от первого знакомства с аккаунтом до покупки товаров или услуг


Основные этапы воронки:

1. Привлечение внимания: Создание привлекательного контента, который вызывает интерес у новой аудитории. Возьмём за пример аккаунт психолога, который продаёт в своём блоге индивидуальные консультации и обучающие программы. В таком случае привлекательным контентом будут анимационные ролики на широкую аудиторию на общие темы в психологии и жизни данного психолога. В таком виде контента мы ничего не продаём. Цель данного контента — привлечь холодную аудиторию, чтобы они подписывались и знакомились первично с темой психологии и самим психологом
2. Завоевание доверия: Публикация полезного и информативного контента, который помогает аудитории узнать больше о вас и вашей экспертности (вашего клиента). Примером такого контента может быть говорящая голова эксперта + motion элементы или полностью анимационный ролик на более узкие темы в психологии. Здесь мы также пока ничего не продаём, цель данных роликов — сблизить психолога и аудиторию, дать понять подписчикам, что психолог — специалист в своей нише и что он может им помочь.
3. Вовлечение: Контент, который стимулируют взаимодействие (комментарии, лайки, сохранения, репосты, писать в директ). Здесь нет ограничений по исполнению роликов. Отличие данного вида контента от остальных в том, что здесь мы конкретно указываем подписчикам, что необходимо им выполнить и взамен они получат полезность (к примеру, запись вебинара, книгу, статью или полезный гайд по кодовому слову в комментариях или директе)
4. Конвертация: Контент, направленный на превращение подписчиков в клиентов (например, через специальные предложения, акции и призывы к действию). Здесь мы активно продаём в самом контенте. Здесь важно создавать самый яркий motion контент + призыв к действию перейти по ссылке, записаться в директ на консультацию. Здесь важно показывать социальные доказательства результативности работы психолога (к примеру, отзывы клиентов, их результаты, эмоции). Схема таких роликов будет: презентация продукта психолога + призыв к действию. Или результат его работы + призыв к действию.

Для эффективного продвижения в соцсетях важно не просто публиковать отдельные посты или видео, а создавать серии контента. Почему это важно?

1. Последовательность и стабильность: Регулярные публикации помогают вам оставаться на виду у аудитории
2. Глубокое погружение: Серии позволяют глубже раскрывать темы, делая ваш контент более информативным и полезным
3. Стимулирование вовлеченности: Серии контента могут создавать ожидание и интерес у аудитории, что увеличивает взаимодействие

Примеры серийного контента:

• Мини-сериалы: Анимационные серии по одной теме
• Тематические недели: Еженедельные посты на определённую тему
• Обучающие материалы: Серии обучающих motion роликов
• Истории успеха: Публикации о достижениях ваших клиентов

ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ

1. Планирование: Создайте контент-календарь, в котором будет расписано, какие публикации и когда вы будете выкладывать. С данной стратегией обращайтесь к своему клиенту. Так и вы будете загружены работой и клиент будет понимать какой у вас совместный план, к чему вы идёте вместе в развитие блога
2. Анализируйте результаты: Отслеживайте метрики (охват, вовлечённость, конверсии) и корректируйте стратегию на основе полученных данных. Здесь не всегда важны большие цифры. 10 покупок продукта и 100 новых подписчиков лучше чем 1 000 000 новых подписчиков и 1 продажа. Большие числа и огромная аудитория не равно продажи и деньги с блога
3. Взаимодействуйте с аудиторией: Регулярно отвечайте на комментарии и сообщения, задавайте вопросы, проводите опросы (обучайте этому и своего клиента)
4. Используйте все возможности платформы: Анимационные посты, stories, reels, ролики для таргета — каждый формат имеет свои преимущества и аудиторию
5. Мультиплатформенность: Как будут успехи на одной платформе, увеличивайте бюджет на рекламу и подключайте новые платформы. К примеру, ваш клиент продвигался в Instagram и стабильно имеет продажи с блога. Наращивайте вместе потенциал и создавайте YouTube и TikTok для вашего клиента. Так вы можете создавать 1 единицу контента, но публиковать их на разных площадках, что значительно увеличивает аудиторию вашего клиента

Если вы будете нацелены на результат для вашего клиента, адекватный заказчик всегда это оценит и не захочет прощаться с вами как с исполнителем. Клиенты всегда чувствуют, хотите ли вы просто заработать на создании 1 анимационного ролика или вы хотите работать в долгую и вместе расти с клиентом. Здесь 100% win-win

И конечно, не забывайте, что создание стратегий для продвижения в соцсетях это работа на долгосрок. Объясните вашему клиенту, что результат от 1 ролика не наступит сразу. От 1 видео не посыпаются продажи. Продажи, узнаваемость, вовлеченность подписчиков наступает со временем по ходу "утепления", приобретения доверия аудитории. Умейте это объяснить своему заказчику, мыслите масштабно, воронками контента и разъясняйте это своему клиенту!

ПОЧЕМУ ЗА СТРАТЕГИЮ И СМЫСЛЫ В MOTION РОЛИКАХ НЕОБХОДИМО ЗАКАЗЧИКУ ПЛАТИТЬ ВАМ ОТДЕЛЬНО

На данном занятии мы разобрали создание стратегии, а последующих разберём, как создаются смыслы и тезисы для роликов в соцсетях. Но важно сразу обговорить момент оплаты вашего труда.
Создание стратегии, воронок продаж через контент, сценария, раскадровки или тезисов — отдельная работа

Что вам, как motion дизайнерам, следует понимать и воплощать в вашей деятельности?

— любой сценария или раскадровка должны быть оплачены отдельно, сразу включайте в стоимость работы над роликом, создание сценария

Минимальная цена за тезисы для короткой рекламы — от $20 за 1 ролик
Для стратегии — от $ 100 за контентную воронку из 8-10 анимационных роликов

— всегда проводите разъясняющую беседу с клиентами об этапах сотрудничества и почему создание тезисов и стратегии — важная часть работы

— вам самим вовсе необязательно делать сценарий или стратегию своими руками. Но понимать все процессы вы обязаны.
Если нет желания самим заниматься этим, то наймите сценариста или смм-специалиста в команду.

Где их искать?
Там же, где и других специалистов в видеоиндустрии: биржи фриланса, соцсети по запросу и хештегам #скрипт, сценарий, script, раскадровки, сценарист, продвижение в соцсетях, стратегия, воронки продаж и т.д., поисковики по релевантному запросу

Не бойтесь нанимать смысловика, если ранее с ним не работали
Чтобы понять ваш ли это человек — подробно изучите портфолио, почитайте сценарии, написанные кандидатом ранее, почитайте отзывы о сотрудничестве с ним другим заказчиков и работайте по оплате частями. Не следует 100% бюджета на смыслы в контенте давать при первом сотрудничестве

Как корректно дать задание смысловику?

1. детально опишите все подробности заказа до старта работы
2. опишите ЦА компании, для кого создаётся ролик, где ролик будет крутиться, какова цель ролика, какого результата хочет клиент, ознакомьте по возможности с компанией клиента - сайт, соцсети, фирменный стиль и т.д. Все эти детали помогут смысловику проникнуться работой
3. обозначьте сроки исполнения

Интересных вам проектов!