3

Структура рекламного ролика

Прежде чем ознакомиться со структурой рекламного ролика, давайте разберёмся с функциями.

Функции рекламного ролика:

— позиционирование товара, компании, личности

То, что мы хотим продать может быть, к примеру, эконом-класса или премиум.

И по рекламе должно быть сразу понятно, о каком уровне идёт речь. Если мы говорим про позиционирование компании, то в таком случае, мы должны брать во внимание то, для кого создан данный товар, кто является целевой аудиторией.

К примеру, целевой аудиторией компании могут быть те, кто закупает у них товар оптом и далее продаёт в розничных магазинах (B2B - аудитория, business to business). Или целевой аудиторией могут быть конечные пользователи (B2C, business to consumer).

— отстройка от конкурентов

  К примеру, все помнят фразы из рекламы: "У нас всё то же самое, только дешевле"

— контрреклама ( к примеру, на компанию поступает много негатива и в подтверждение своей правоты, могут выпустить рекламу, которая перечёркивает тот негатив, что на неё свалился)

— реклама для привлечения новых сотрудников в компанию

Теперь перейдём к структуре любого ролика.

Она проста:

начало — середина — конец

1 акт — 2 акт — 3 акт

завязка — развитие — развязка

И это касается любого контента: фильм, история, текст в соцсетях, stories или любой ролик.

Если разобраться, то любая реклама — это процесс "влюбления" зрителя в продукт/компанию.

1. Первой частью манипуляции в рекламе является фиксация зрителя на определённой проблемной ситуации. Здесь вам, как сценаристам, необходимо подсветить проблему целевой аудитории рекламного ролика.
2. Отвлечение зрителя в подсознание (эмоциональная сфера): любовь, тёплые чувства, ностальгия, злость, бешенство и т.д. Здесь необходимо вам, как сценаристам, вызвать эмоцию у зрителя.
3. Команда: решение проблемы, поставленное на 1 этапе и призыв к действию (часто с указанием на побуждающее действие).

Не обязательно все эти 3 акта будут идти в такой последовательности. Вы можете миксовать их, в зависимости от задачи рекламного ролика.

Чтобы понять и прочувствовать, как продаёт реклама, рекомендую прочитать книгу о нейролингвистическом программировании в маркетинге, где описан каждый якорь продаж.

Домашнее задание

— Посмотрите и проанализируйте рекламу ниже. Напишите, как считаете, какую функции выполняет каждый из представленных ниже рекламных роликов.