3
Структура рекламного ролика
Прежде чем ознакомиться со структурой рекламного ролика, давайте разберёмся с функциями.
Функции рекламного ролика:
— позиционирование товара, компании, личности
То, что мы хотим продать может быть, к примеру, эконом-класса или премиум.
И по рекламе должно быть сразу понятно, о каком уровне идёт речь. Если мы говорим про позиционирование компании, то в таком случае, мы должны брать во внимание то, для кого создан данный товар, кто является целевой аудиторией.
К примеру, целевой аудиторией компании могут быть те, кто закупает у них товар оптом и далее продаёт в розничных магазинах (B2B - аудитория, business to business). Или целевой аудиторией могут быть конечные пользователи (B2C, business to consumer).
— отстройка от конкурентов
К примеру, все помнят фразы из рекламы: "У нас всё то же самое, только дешевле"
— контрреклама ( к примеру, на компанию поступает много негатива и в подтверждение своей правоты, могут выпустить рекламу, которая перечёркивает тот негатив, что на неё свалился)
— реклама для привлечения новых сотрудников в компанию
Теперь перейдём к структуре любого ролика.
Она проста:
начало — середина — конец
1 акт — 2 акт — 3 акт
завязка — развитие — развязка
И это касается любого контента: фильм, история, текст в соцсетях, stories или любой ролик.
Если разобраться, то любая реклама — это процесс "влюбления" зрителя в продукт/компанию.
Не обязательно все эти 3 акта будут идти в такой последовательности. Вы можете миксовать их, в зависимости от задачи рекламного ролика.
Чтобы понять и прочувствовать, как продаёт реклама, рекомендую прочитать книгу о нейролингвистическом программировании в маркетинге, где описан каждый якорь продаж.
Домашнее задание
— Посмотрите и проанализируйте рекламу ниже. Напишите, как считаете, какую функции выполняет каждый из представленных ниже рекламных роликов.